Rozhkov realty
Частный риэлтор | Москва, ЦАО
Услуги частного риэлтора, жилая, коммерческая, загородная недвижимость. Покупка, продажа, аренда. Срочный выкуп доли. Услуги доверительного управления объектами
Александр Водолазов
Частный риэлтор | Москва, ЦАО
Продажа и покупка недвижимости. Квартиры, загородные дома, земельные участки. Официальный партнер всех ведущих банков в сфере ипотечного кредитования: Сбербанк, ВТБ, Райффайзен и другие. Альтернативные сделки любой сложности
Андрей Фадеев
Частный риэлтор | Москва, ЮАО
Частный риэлтор, 8 лет на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья. Здравствуйте! Мое имя Андрей я частный, независимый риэлтор на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья. Предлагаю Вам помощь в решении любых жилищных вопросов: покупка квартиры, продажа, обмен, разъезд, содействие в решении вопросов, связанных с коммерческой или загородной недвижимостью. Мой тариф значительно ниже, чем в
Баландина Юлия
Частный риэлтор | Москва, СЗАО
Опытный частный риэлтор, Агент по недвижимости. Сделки с недвижимостью в Москве и Подмосковье любой сложности. Помогу с покупкой, продажей, дарением и обменом. Окажу помощь в подборе
Борисова Ирина Валентиновна
Частный риэлтор | Москва, ЮЗАО
Частный риэлтор. 24 года на рынке недвижимости. Оказание качественных консультационно-маркетинговых услуг по сделкам с недвижимостью. Москва и Московская область
Василий
Частный риэлтор | Москва, ЗелАО
Профессиональная помощь в решении проблем с недвижимостью. Цель - удовлетворить потребность клиента в приобретении, продаже или аренде любого объекта недвижимости. В этом помогает многолетний опыт работы на рынке, а так же гибкий подход и индивидуальная работа с каждым клиентом.
Риэлтор – это посредник, основной задачей которого является сведение собственника и арендатора, а также представление интересов одной или нескольких сторон в сделке.
Это может быть, как частное лицо, являющееся индивидуальным предпринимателем, так и представитель агентства недвижимости.
Важно: Отдельных норм и законов, регламентирующих работу агентов, в российском законодательстве нет, как нет и единой формы договора. Иными словами, с точки зрения закона данная профессия ничем не отличается от торгового представителя или продавца. Разница заключается лишь в сфере деятельности.
Однако, в последнее время именно в сфере аренды недвижимости случаи мошенничества случаются все чаще и чаще.
Как выбрать хорошего риэлтора? На сегодняшний день нет дефицита специалистов по недвижимости.
Открыв газету объявлений или забив в поисковой строке соответствующий запрос, вы получите десятки контактов людей, готовых помочь вам с арендой недвижимости. Однако, хорошего и грамотного риэлтора найти не так уж просто.
- Первое, на что стоит обратить внимание при выборе посредника – это опыт работы. Чем дольше на рынке услуг существует определенный риэлтор, тем более устойчиво его положение и более широкая база клиентов.
- Второй немаловажный критерий – это репутация компании. Здесь вам могут помочь отзывы друзей, родственников или коллег по работе. Кто-нибудь из вашего ближайшего окружения хотя бы один раз в жизни прибегал к услугам риэлтора или знает человека, кто владеет подобным опытом.
Уважающий себя риэлтор не берет предоплату за свои услуги и не взимает плату за осмотр квартир.
Преимущества и недостатки услуг агента
Работа с посредником всегда сопровождается как положительными, так и отрицательными моментами. Плюсы привлечения агента очевидны.
- Во-первых, это использование знаний и опыта. Как правило, профессионалы своего дела владеют информацией о ценах на рынке аренды недвижимости, о сезонных изменениях спроса, а также подскажут, какие критерии влияют на окончательную стоимость.
- Во-вторых, экономия времени и сил. Давно работающий агент имеет доступ к базам клиентов и недвижимости, а это существенно упрощает и ускоряет процесс поиска. На начальном этапе в целях экономии многие пытаются решить свои вопросы самостоятельно, однако, со временем все же делают выбор в пользу специалистов.
Единственным объективным недостатков привлечения посредника является необходимость оплаты его услуг. Стоимость участия риелтора в сделке по аренде может достигать 100% от ежемесячной платы, однако, чаще всего колеблется в диапазоне от 50% до 75% в зависимости от региона.
Как сдать квартиру через специалиста?
Для того, чтобы предоставить свободную жилплощадь в аренду с привлечением посредника, первым делом нужно определиться с выбором самого риелтора.
На этапе консультации следует узнать все подробности:
- обязанности и права сторон;
- размер комиссии агента;
- время показа квартиры потенциальным арендаторам и т.д.
Следует внимательно прочитать все пункты и сноски договора. Не стоит стесняться вносить предложения по изменению тех пунктов, которые кажутся вам сомнительными или недостаточными. Это ваша подстраховка на случай, если что-то пойдет не так. В любой момент вы сможете указать риэлтору на соответствующий пункт документа.
Как снять недвижимость через посредника?
Если вы впервые сталкиваетесь с арендой недвижимости или просто хотите сэкономить собственное время есть смысл обратиться за помощью к риэлтору.
Стоит серьезно отнестись к выбору компании или частного специалиста. Имейте в виду, жертвами мошенников чаще становятся незадачливые арендаторы, нежели арендодатели. Некоторые недобросовестные риэлторы указывают в договоре пункты, обязывающие клиента вносить предоплату или иные дополнительные сборы.
Довольно распространенным явлением среди мошенников является составление документов таким образом, что клиент платит комиссию не за помощь в поиске квартиры, а за составление самого договора.
Нюансы и подводные камни
До 2002 г. специалисты по недвижимости обязаны были иметь лицензию на подобную деятельность. С отменой этого правила в данную сферу ринулись мошенники, которые всеми возможными способами пытаются обмануть своих клиентов. С каждым годом находятся новые лазейки в законах, позволяющие ввести в заблуждение граждан.
Конечно, вы не сможете обезопасить себя на 100%, достаточно быть благоразумным и не гнаться за дешевизной.
Привлечение стороннего агента для сдачи получения в аренду квартиры может серьезно упростить данный процесс. Конечно, все имеет свою цену, вопрос лишь в том, что на данный момент является более ценным для вас – время или деньги.
Филипп Иванов
60806
21
Профессия риэлтора является высокооплачиваемой, но это имеет отношение не ко всем. Тот, кто не достигает в этой профессии вершин, не задерживается в ней надолго. Риелтором быть просто, если быть в курсе всех подводных камней, которые имеет эта профессия. Одни клиенты считают, что профессия риелтора по аренде крайне важна, другие полагают, что обращение к ним - это лишняя трата денег. Давайте разберемся более подробно в этом вопросе.
Фото с Flickr.com - как работать риелтору по аренде
Особенности работы агента по аренде недвижимости
Рынок аренды квартир в настоящее время активно развивается. Предложения о необходимости сдачи квартир увеличиваются в геометрической прогрессии, но, тем не менее, и их недостаточно для удовлетворения спросов. Потребность в съеме жилья особенно велика в крупных городах, так как люди приезжают сюда для того, чтобы найти работу или учебу.
Многие стараются решить проблему жилья в связи с резким скачком цен путем аренды. Многие клиенты не всегда понимают, как риэлтор проводит сделку. Агент по аренде недвижимости помогает подобрать квартиру, которая будет отвечать установленным требованиям, выполняет необходимую проверку документов, подтверждающих право собственности арендодателя, и составляет договор аренды. Для того чтобы минимизировать риски того, что по каким-то причинам риэлторские услуги могут быть не оказаны, риэлтор должен составлять отдельный договор или пункт договора с клиентом.
Типичная ошибка: риэлторы полагают, что подобный договор не дает никаких гарантий. Такой договор может предостеречь возможность неоплаты.
Также важно уметь правильно самостоятельно договариваться с хозяином квартиры о сдаче ее в аренду. Объяснив клиенту все преимущества грамотного подхода к выбору жильцов, можно ускорить процесс совершения сделки. Отдельная часть агентов по аренде стараются этот вопрос решить по телефону. При личной встрече гораздо проще найти подход к клиенту.
Как договариваться с клиентами
Не менее важным является и налаживание отношений с жильцом, сдаваемой квартиры в аренду. Важно заинтересовать будущего жильца, когда идете на осмотр квартиры, намекнув о большом количестве желающих на данную жилплощадь. Часто риэлторы по аренде упускают из вида факт обмена телефонами или другими контактными данными между арендатором и хозяином квартиры. Для того чтобы это не произошло важно держать под контролем обстановку. Хозяину и арендатору необходимо четко сообщить о том, что процесс уже запущен, потрачена внушительная сумма денег.
Таким образом, риелторская деятельность все равно, что круглосуточный марафон - все время приходится быть начеку. Заинтересовать арендодателя можно денежным вознаграждением, если другие способы убеждения оказались безуспешными. Зачастую агенты допускают оплошность, предлагая слишком маленький процент, отпугивая тем самым владельца. Предлагать, необходимо начиная с 40%, постепенно повышая сумму.
Интересно отметить тот факт, что работая риэлтором, можно получать доход путем заработка на объемах. В связи с этим при выборе клиента не стоит выпускать из внимания проценты, которые предлагаются арендодателю.
Многие риэлторы в целях получения дохода начинают предлагать свои услуги всем подряд. Перед тем как приступить к работе, нужно понимать с каким уровнем осуществляется риэлторская деятельность. Прежде всего, нужно продавать статус эксперта как специалиста в своей области. Клиент должен осознавать, что вам выгодно работать добросовестно. Важно понимать, что он хочет сотрудничать с агентом, который сможет привязать свои риэлторские способности и возможности к его потребностям и индивидуальным предпочтениям.
Внутреннее разочарование после несостоявшейся сделки
Особенности профессии риэлтора по аренде заключается в том, в этой деятельности в случае череды несостоявшихся сделок может наступить разочарование или даже отчаяние. Такое состояние возникает, когда арендодатель квартиры после долгих переговоров отказывается от сделки или не хочет подписывать эксклюзивный договор. Ведь мысленно деньги за еще несовершенную сделку уже в кармане. Когда выясняется, что деньги не пришли, возникает разочарование в бизнесе. Для того чтобы исключить подобную ситуацию не следует заключать сделки об аренде с каждым попавшимся клиентом. Необходимо создать очередь хороших арендодателей и арендаторов, которые готовы воспользоваться услугами и возможностями риэлтора за приемлемые комиссионные.
Недостаток потребительской ценности услуг
Многие риэлторы, когда клиент старается вести торговлю о стоимости их услуг, сталкиваются с проблемой недостатка потребительской ценности своей услуги. Если такая проблема появилась уже на начальном этапе переговоров, то можно сделать вывод о том, что контроль над ситуацией уже потерян. Это произошло потому, что риэлтор не смог продать свой статус-эксперта и возникла необходимость спора о цене. С экспертом клиентом никогда не начнет спорить, а предпочтет довериться выгодному предложению об аренде. Клиент начинает сравнивать риэлтора с другими специалистами этой сферы для того, чтобы сравнить цены. Для того чтобы избежать подобной ситуации необходимо понимать как работает риэлтор по аренде.
Особенности управления денежными средствами
Культура управления денежными средствами в России находится на низком уровне развития. Уровень компетенции в области финансов не у каждого риэлтора находится на высоком уровне. Рассмотрим самые популярные ошибки риэлторов, относительно финансового вопроса:
Самая распространенная ошибка риэлторов - это надежда на денежные средства, которые еще не заработаны. Риэлтору важно понять один момент, что пока сделка не будет завершенной до конца, не рекомендуется вести подсчет финансов. И уж тем более не следует под них брать деньги.
Риэлторы имеют непостоянный по времени доход, поэтому не рекомендуется пользоваться потребительскими кредитами для формирования бюджета.
Профессия риэлтора обязывает планировать бюджет. Многие полагают, что это делать необязательно. Живя только сегодняшним днем, риэлтор подвергает себя риску остаться без капитала в дальнейшем. Источник этой ошибки лежит в нерегулярности доходов.
Работа риэлтором таит в себе большое количество нюансов, несоблюдение которых может обернуться боком. Люди подходят к аренде квартиры серьезно путем изучения рынка недвижимости, советов. Поэтому не стоит стараться предложить клиенту аренду по чрезмерно завышенной цене. Такие попытки очень часто не заканчиваются успехом и могут привести лишь к потере репутации.
